Dự án
TƯ VẤN BÁN HÀNG – ĐỊNH GIÁ – QUẢNG CÁO & TRUYỀN THÔNG – SÀN MÔI GIỚI DỰ ÁN
- Tư vấn bán hàng Bất động sản
Tư vấn bán hàng BĐS không chỉ là giới thiệu sản phẩm, mà là quá trình phân tích nhu cầu – đưa giải pháp – đồng hành giao dịch.
Nhiệm vụ chính của tư vấn bán hàng:
- Tìm hiểu nhu cầu thực sự của khách hàng (đầu tư hay ở thực)
- Phân tích tài chính & kỳ vọng lợi nhuận
- So sánh sản phẩm trong khu vực / phân khúc
- Giới thiệu giá trị cốt lõi của sản phẩm thay vì chỉ giới thiệu giá
- Đồng hành thủ tục pháp lý, vay vốn, ký hợp đồng
Người bán hàng chuyên nghiệp không bán căn nhà, mà bán giải pháp phù hợp với khách hàng.
- Định giá Bất động sản
Định giá chính xác quyết định khả năng giao dịch.
Các yếu tố ảnh hưởng đến giá BĐS:
| Nhóm yếu tố | Gồm | Ý nghĩa |
| Vị trí | khu vực, kết nối, tiện ích xung quanh | Quyết định 60–80% giá trị |
| Pháp lý | Sổ đỏ, thời hạn sở hữu, quy hoạch | Ảnh hưởng độ an toàn đầu tư |
| Hạ tầng | giao thông, tiện ích, mật độ dân cư | Tăng trưởng theo thời gian |
| Thương hiệu CĐT | uy tín, cam kết, tiến độ | Tăng niềm tin – tăng giá bán |
| Tính khan hiếm | số lượng sản phẩm, đặc thù | Quyết định biên độ tăng giá |
Phương pháp định giá:
- So sánh thị trường (Market Comparable)
- Dòng tiền khai thác (Cashflow)
- Giá trị gia tăng theo quy hoạch (Future Growth)
Định giá tốt = bán nhanh + tối ưu lợi nhuận cho khách.
- Quảng cáo & Truyền thông trong BĐS
Quảng cáo giúp tạo nhu cầu.
Truyền thông giúp tạo niềm tin.
Các kênh quảng cáo hiệu quả:
| Kênh | Mục đích | Hiệu quả |
| Facebook / TikTok Ads | Tạo nhận diện và khách hàng tiềm năng | Tiếp cận số lượng lớn |
| Google / SEO | Khách hàng có nhu cầu thực | Tỷ lệ chốt cao |
| Zalo / SMS / Remarketing | Chăm sóc & nuôi dưỡng khách | Tăng chuyển đổi |
| Báo chí PR | Tăng uy tín & hình ảnh dự án | Tác động tâm lý đầu tư |
| Sàn giao dịch, cộng đồng BĐS | Lan tỏa & độ tin cậy | Lead chất lượng cao |
Chiến lược truyền thông mạnh giúp tốc độ hấp thụ dự án nhanh và giữ giá tốt.
- Sàn môi giới phân phối dự án
Sàn môi giới là cầu nối giữa:
- Chủ đầu tư → Thị trường
- Sản phẩm → Người mua
- Chính sách bán hàng → Doanh số
Vai trò của Sàn môi giới:
- Nghiên cứu thị trường, dự báo xu hướng & dòng tiền
- Xây dựng chiến lược bán hàng & sơ đồ phân phối
- Đào tạo đội ngũ tư vấn bán hàng
- Triển khai Marketing & Truyền thông
- Tổ chức sự kiện mở bán – giới thiệu dự án
- Hỗ trợ khách hàng trong pháp lý & tài chính
Sàn môi giới mạnh = Dự án bán nhanh + Dòng tiền về đều + Hình ảnh CĐT tốt.
- Giá trị mang lại
| Đối tượng | Giá trị nhận được |
| Chủ đầu tư | Bán hàng nhanh, thương hiệu phát triển bền vững |
| Nhà đầu tư | Định giá chính xác, cơ hội tăng giá, dòng tiền tốt |
| Khách hàng mua ở | Sản phẩm phù hợp, an tâm pháp lý, hỗ trợ tài chính |
| Đội ngũ bán hàng | Kiến thức – công cụ – chiến lược – thu nhập cao |
